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"> 五年前,奈雪顶着“新茶饮第一股”的光环登陆港交所,风光无限。如今,奈雪业绩大幅下滑,门店规模收缩,股价跌至0.7港元/股。
近期,奈雪的茶(02150.HK)跨界入局电解质水赛道,引发市场关注。奈雪在电商平台新上架两款瓶装电解质水产品,每瓶电解质含量不低于300mg,定价为500ml/5元。
瓶装饮料销量滑坡
电解质水是近两年饮料行业扩容最快的热门细分赛道之一。行业报告显示,2025年国内电解质水市场规模约120亿元,吸引诸多玩家入局,去年新增品牌超过15家。
目前赛道已跑出元气森林“外星人”、东鹏“补水啦”、宝矿力水特等多个大单品,今年农夫山泉、可口可乐、王老吉等头部厂商,以及李子园、蒙牛等跨界玩家也先后入局这一市场。
5元的定价意味着奈雪在价格层面毫无优势,售价高于东鹏“补水啦”,与其他主流产品也未形成差异化,踩中竞争最激烈的区间;同时,奈雪的线下渠道能力也不及常规饮料大厂,新品目前尚未在线下商超大规模铺货,现阶段以电商为主要销售平台。
《国际金融报》记者注意到,这并非奈雪首次推出瓶装饮料,此前上市的瓶装维C水、柠檬茶等饮品,现已在好特卖折扣超市开启半价促销。
记者走访市场看到,原价5元的奈雪维C水现价2.5元、原价6元的柠檬茶现价2.9元;生产日期也“不新鲜”,货架上的维C水生产于2025年10月25日,以9个月的保质期推算,产品距离过期只剩1个月20天,反映出终端库存积压、动销乏力等问题。
从财报披露的数据来看,奈雪瓶装饮料业务高峰期年营收接近3亿元,随后因竞争白热化、产品力不足等原因逐渐收缩,去年该业务营收仅1.79亿元,较上年减少1.14亿元,同比大幅缩水近四成。
主业失速
奈雪跨界加码电解质水,或是在主业失速、利润承压的多重压力下的无奈之举。
去年在“外卖大战”的助力下,蜜雪冰城、古茗、茶百道等头部茶饮上市公司普遍实现高速增长,奈雪是其中唯一下滑的公司。
财报显示,2025年奈雪总营收43.31亿元,同比下滑12%;归母净亏损收窄至2.39亿元,同比减亏73.9%。亏损收窄,并非公司经营能力有实质性提升,而是依靠收缩门店规模,被动“止血”自救。
截至2025年底,奈雪共有1646家门店,去年净关闭165家直营店,直营店总数由此前的1453家缩减至1288家,这本质上是通过关停持续亏损、低效运营的门店,削减租金、人力成本来实现“降本”,门店收缩后亏损反而收窄,进一步印证了之前门店单店投入过高、盈利能力不足,陷入“开店越多亏损越多”的经营困境。
而奈雪的加盟扩张也近乎停滞,去年仅净增13家加盟店,年末定格在358家。奈雪的店型普遍较大,曾对标星巴克希望将门店打造为“第三空间”,但事实上,其订单高度依赖外卖,大店模式影响盈利能力。
去年,外卖订单成为奈雪最核心的营收来源,占总营收的52.6%。外卖订单利润不及门店是行业共识,去年公司配送费、自配送人力、调度等全部履约成本合计消耗4.62亿元,同比增长34%,运营成本被极大拉高。然而,斥重金运营的门店,贡献的营收占比仅9.3%。
从产品本身来看,当行业同质化加剧、各大品牌通过联名营销抢夺注意力之际,奈雪品牌在消费者心中的存在感持续走低。
去年奈雪上新了70款现制茶饮和54款烘焙新品,但这两条产品线营收双双收缩。门店日均订单量由之前的270单增至313单,但收入却从41.58亿元下滑至38.24亿元,单笔订单平均售价出现下滑。
曾经,奈雪的烘焙业务是其区别于喜茶、乐乐茶等品牌的核心差异化优势,“茶饮加欧包”的产品组合是其独特标签,也是高端定位的重要支撑,如今这一优势已然崩塌。
去年,奈雪烘焙产品营收仅3.52亿元,同比下滑33%。有消费者在社交平台反馈,奈雪在门店改造、精简品类的过程中,将烘焙产品由现烤变为半预制,口感下滑,反而失去了原有的一大批忠实消费者。
从巅峰时市值超340亿港元的上市高光,到如今资本市场遇冷,上市近五年,奈雪境遇悬殊。截至6月3日,公司收盘价为0.72港元,与发行价19.8港元相比下滑96.36%,这相当于,若投资者当时以1万元买入奈雪股票并长期持有,到现在账面价值不足364元。
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