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◎刘禹希记者徐蔚
步入“十五五”开局之年，证券行业分化加剧。一边是券商并购浪潮迭起，向“航母级”投行迈进；另一边是大量中小券商在生存焦虑中寻找出路。一流投行的生态，是否只能由巨头定义？
近日，国金证券董事长冉云在接受上海证券报记者专访时表示，建设一流投行生态，既需要“航母”引领，也需要“轻舟”破局。国金证券的打法，可概括为“往早走，往长走，往快走”：服务扎根早期科创，经营坚守长期主义，技术跑出自身加速度。
服务“往早走”：
扎根早期科创，构建全周期陪伴能力
证券行业正在经历深刻分化。2024年以来，国泰君安与海通证券合并等案例表明，头部券商的整合步伐加快。对于资本实力、网点布局均不占优的中小券商而言，压力是现实的。
冉云对此并不回避。他告诉记者，当前行业面临的最大挑战是同质化竞争程度较高，尤其是中小券商。“业务结构偏传统，依赖通道业务的佣金收入，投行、资管等附加值更高的业务专业能力不足，导致生存与转型压力持续加大。”
在他看来，解决焦虑的办法不是盲目模仿头部券商。“建设‘一流投行’并非要求所有券商都变成‘航母级’巨头，而是应该构建一个功能互补、分层有序、兼具国际竞争力与本土服务深度的生态系统。”冉云认为，头部券商应对标国际一流投行，提供全链条、一站式综合金融服务；中小券商则应力求聚焦部分核心领域，打造精品投行或特色服务商。
国金证券选择的路是“服务早、服务小、服务硬科技”。这一战略并非空中楼阁。据冉云介绍，国金投行在专精特新、新质生产力领域已有多年积累，客户基础相对扎实。但真正让这一战略落地的，是一支在2024年下半年成立的资本咨询服务团队，该团队随后在投行总部下设资本咨询总部。
这个部门的定位不同于传统投行。它不直接做IPO承销，而是为早期科创企业提供股权架构搭建、合规辅导、融资路径规划等咨询服务。冉云解释称：“当前，我国大量新质生产力企业在发展初期面临资本运作的‘知识壁垒’——初创期苦于股权架构搭建，成长期困惑于融资路径选择和规范运作，成熟期遭遇市值管理瓶颈。传统金融服务难以覆盖其全生命周期需求，市场上相关服务提供者的素质也良莠不齐。”
正因如此，冉云说：“既要有服务早、小的意愿，也要有服务早、小的能力。”他希望，在2030年前后，国金资本咨询业务能形成成熟的业务体系和稳定的客户生态，使国金投行成为新质生产力企业资本服务的行业标杆。
经营“往长走”：
把“功能性”做成信任复利
在服务实体经济的大方向下，如何平衡“功能性”与“盈利性”，是券商的共同课题。冉云认为，中国特色金融文化中的“以义取利”理念，超越了非此即彼的二元对立，为行业发展指明了方向。
在他看来，监管部门提出的“把功能性放在首要位置”这一要求，反映的是券商高质量发展的底层逻辑转变，即从以规模利润为导向的中介通道，转向以功能发挥为导向的价值发现者和全生命周期服务者。
冉云相信，通过为客户提供高质量的服务，既能创造社会价值，也能实现业绩增长，功能性和盈利性可以有机统一。他以投行业务为例，2025年科创板改革落地，全年科创板IPO募资规模占全市场近1/3，同比增速超过150%。服务科创企业带来了业务拓展，当年券商投行业务收入恢复正增长，同比提高13%。
在国金证券的实践中，资本咨询业务也是“以义取利”的体现。公司不断推进资本战略咨询服务链条向企业全生命周期延伸，聚焦科技创新、产业升级以及战略性新兴产业等领域，推动将高频的资本咨询业务与低频的投行业务、直投业务以及中高频的机构业务、财富业务紧密结合，以扩大低频业务的客户储备，更好地维持客户黏性。
而要把这种“以义取利”的理念转化为可持续的信任复利，仅靠前端业务创新还不够，必须从制度和风控上扎牢根基。冉云提到，国金证券将ESG理念、社会责任指标纳入投决流程和绩效考核，使“义”的软要求转化为可衡量的硬约束。公司明确要求“不脱实向虚”，将客户的长期信任视为最珍贵的资产。
“合规是最大的‘义’，风控是长远的‘利’。”冉云说，券商不能为了博取短期收益而松懈风险防范。高质量发展的底色是“稳”，这要求机构牢牢守住合规经营这条底线。
技术“往快走”：
以AI赋能，跑出自己的加速度
凭借资本、人才与数据优势，金融科技领域通常被认为是头部券商的主场。但国金证券在AI领域的布局显示，中小券商同样能快速跟进。
DeepSeek-V4发布后，国金证券第一时间完成了本地化部署，并在多个业务场景中开展应用探索。冉云告诉记者，选择DeepSeek-V4的一个重要原因是其“金融友好性”，包括开源开放、安全可控、国产自主、金融增强，并且经过金融语料的深度对齐，在投研实战场景中综合得分领先。
“对于金融机构而言，安全合规与自主可控是选择技术方案的核心考量。DeepSeek的开源特性让机构可以对模型架构进行完整审查，支持全栈本地化部署，确保金融数据不出域。这与监管对算法透明性和数据安全的要求高度契合。”冉云说。
但技术部署只是第一步。冉云更看重的是AI如何真正赋能业务。他列举了几个方向：在投研领域，DeepSeek-V4具备超长上下文处理能力，可以应用于研报辅助撰写、财经新闻智能摘要、公司公告重点提取等场景，形成人机协作的工作流程；在内部运营方面，模型可以帮助生成代码、辅助合规审查、优化客户服务响应。
冉云认为，技术“往快走”的最终目的，不是为了追赶热点，而是切实解决业务中的效率与质量问题。接下来，国金证券会继续围绕“AI友好型组织”理念建设，在投研辅助、合规审查、代码生成等已验证的场景中加深应用并持续改进，同时根据“幻觉分级与容错控制”机制，平衡好效率与安全。
无论是布局AI，还是深耕早期科创、坚守长期经营，冉云认为，最终都指向让金融服务变得更高效、更可靠。谈及更远的打算，他的想法很简单：先把“举足轻重”四个字做踏实。对一家中小券商来说，所谓举足轻重，就是在自己擅长的领域里，让别人觉得离不开你。
（文章来源：上海证券报）
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